Strategie der HanseYachts AG

Als einer der weltweit größten Anbieter von Freizeityachten trägt die HanseYachts AG eine besondere Verantwortung für die Zukunft. Die Strategie des Unternehmens bringt Wachstum, Innovationsführerschaft und die Verantwortung für die Mitarbeiter in Einklang. Seit 2011 befindet sich die HanseYachts AG mehrheitlich im Besitz der Aurelius AG. Durch eine Qualitätsoffensive, die Übernahme mehrerer Segel- und Motoryachtmarken hat sich der Umsatz der HanseYachts AG in den zurückliegenden sechs Geschäftsjahren verdoppelt. Mehr als 80% der verkauften Yachten gehen in den Export.

Übernahme durch die Aurelius AG

Im Jahr 2011 übernimmt die Aurelius AG die Mehrheitsanteile von Firmengründer Michael Schmidt und hält heute 76,77% der ausgegebenen Aktien. Aktuell werden circa 23,23% der Aktien der HanseYachts AG frei gehandelt. Kurz nach der Übernahme wird eine Vielzahl von Maßnahmen eingeleitet, um das Unternehmen langfristig in eine stabile und ertragreiche Zukunft zu führen. Dazu zählt im ersten Schritt die Konzentration auf die Standorte Greifswald (Deutschland) und Goleniow (Polen) mit einhergehender Schließung von Standorten in Westdeutschland und Norwegen. Innerhalb des Unternehmens werden im Rahmen einer Qualitätsoffensive die Bereiche Fixkosten und Prozesse optimiert.

Qualitätsoffensive

Seit der Übernahme durch die Aurelius AG im Jahr 2011 wird eine Qualitätsoffensive in allen Bereichen der Fertigung durchgeführt. Ebenso werden die Entwicklungsprozesse professionalisiert. Die Einführung von Lean Production (Optimierung der Fertigungs- und Materialkosten) wirkt sich positiv auf die gesamte Fertigung und Ertragskraft der HanseYachts AG aus. Zahlreiche internationale Awards belegen Jahr für Jahr die hohe Qualität der Segel- und Motoryachten. Nach Abschluss der Maßnahmen zur Qualitätssicherung und Kostensenkung ist der Fokus des Unternehmens auf Wachstum ausgerichtet.

Wachstumsstrategie

Die HanseYachts AG erzielte mehrere Jahre in Folge ein signifikantes Umsatzwachstum und erreichte im Geschäftsjahr 2018/2019 einen Spitzenwert von circa 152 Millionen Euro. Aufgrund der Auswirkungen der Corona-Pandemie ging der Umsatz im Geschäftsjahr 2019/2020 auf circa 128 Millionen Euro zurück. Auch im Geschäftsjahr 2020/21 wirkten sich die Folgen der Pandemie negativ auf die Produktion des Konzerns aus. Insofern sank der Umsatz auf circa 121 Millionen Euro. Im ersten Quartal des Geschäftsjahres 2021/2022 verzeichnet das Unternehmen einen Umsatz und Auftragseingang in Rekordhöhe. In den ersten drei Monaten des Geschäftsjahres erwirtschaftete die HanseYachts AG einen Konzernumsatz von rund 34 Millionen Euro. Dies entspricht einem Umsatzplus von 20 % gegenüber der Vorjahresperiode. Mit circa 94 Millionen Euro liegt der Auftragseingang rund 52 % über dem Vorjahreswert. Es wird erwartet, dass neue Modelle verschiedener Marken und Innovationen zukünftiges Wachstum ermöglichen werden.

Mehrmarkenstrategie

Die HanseYachts AG verfolgt eine Mehrmarkenstrategie, um auf die unterschiedlichen Bedürfnisse von Seglern und Motoryachtfahrern eingehen zu können. Zur Gründungsmarke Hanse sind daher in den vergangenen Jahren fünf weitere Marken hinzugekommen. Moody gehört seit 2007 zur HanseYachts AG und erweitert das Modellprogramm um Decksaloon-Segelyachten und eine Aft-Cockpit-Yacht. Dehler wurde 2009 übernommen und spricht sportlich ambitionierte Segler an. Mit dem Erwerb von FJORD im Jahr 2005 und SEALINE in 2013 erfolgte der Einstieg in den Markt für Motoryachten, der zweieinhalb Mal so groß ist wie der für Segelyachten. Die Marke RYCK erweiterte jüngst das Markenspektrum im motorisierten Segment.

Globalisierungsoffensive

Weltweit werden die 6 Marken der HanseYachts AG über ein Netzwerk von rund 250 Händlern in über 60 Länder verkauft. In Schlüsselmärkten übernehmen Tochterunternehmen den Vertrieb und das Marketing vor Ort. Die Segel- und Motoryachten werden auf mehr als 80 Messen in fast 30 Ländern gezeigt. Im Zuge der Corona-Pandemie sind in den Jahren 2020 und 2021 die meisten Bootsmessen ausgefallen und durch virtuelle Boat Shows sowie kundenindividuelle Yachtvorführungen durch die jeweiligen Händler vor Ort ersetzt worden. Der Exportanteil des Unternehmens liegt bei über 80%. Durch den internationalen Vertrieb werden regionale Nachfrageschwankungen ausgeglichen.

Nachhaltigkeit

Als weltweit zweitgrößtem Hersteller von Segelyachten liegt der HanseYachts AG der Schutz der Weltmeere sowie Nachhaltigkeit am Herzen. Das Unternehmen ist die erste Werft weltweit, die seit 2016 im Serienbau eine Segelyacht mit Elektromotor anbietet: Beim e-motion rudder drive ist der Antrieb in das Ruder verbaut. Dies reduziert den Wasserwiderstand, so dass der Antrieb auch beim reinen Segeln Vorteile bringt. Das Anlegen der Yacht wird erleichtert, da sich der Antrieb mit dem Ruder mit dreht.

Innovationsführerschaft

Innovationen sind ein wichtiger Treiber des Wachstums bei der HanseYachts AG. Als weltweit erster Hersteller von Segel- und Motoryachten setzt das Unternehmen mit einer cloudbasierten Applikation neue Maßstäbe bei Service und Sicherheit an Bord. Über eine App können die Kunden live auf die Daten ihrer Yacht zugreifen. Dies umfasst sowohl Bedienungsanleitungen als auch Alarme an Bord. Die regelmäßige Wartung wird durch ein Digital Service Book dokumentiert und kontrolliert, was sich positiv auf den Wiederverkaufswert einer gebrauchten Yacht auswirkt. Seit Juli 2019 können alle Modelle der HanseYachts AG mit der Hardware ausgerüstet werden. Für Bestandskunden bietet das Unternehmen über den Webshop und das weltweite Händlernetzwerk ein Nachrüstpaket an.

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