La strategia della HanseYachts AG
HanseYachts AG è uno dei maggiori produttori di yacht da diporto al mondo e questo comporta una particolare responsabilità per il futuro. La strategia dell’azienda coniuga crescita, leadership nell’innovazione e responsabilità nei confronti dei dipendenti. Dal 2011 la Aurelius AG detiene la maggioranza delle quote di HanseYachts AG. Grazie a una strategia che punta sulla qualità, all’acquisizione di vari marchi di yacht a vela e yacht a motore HanseYachts AG ha raddoppiato il proprio fatturato nell’arco degli ultimi sei esercizi. Oltre l’80% degli yacht viene venduto all’estero.
L’acquisizione da parte della Aurelius AG
Nel 2011 la Aurelius AG acquisisce la quota di maggioranza dal fondatore Michael Schmidt e oggi detiene il 76,77% delle azioni della società. Attualmente, il flottante della HanseYachts AG ammonta a circa il 23,23% del capitale sociale ammesso a negoziazione. Poco dopo l’acquisizione sono state avviate numerose misure volte ad assicurare all’azienda stabilità e redditività sul lungo periodo. Tra queste, in primo luogo, la concentrazione dell’attività nelle sedi di Greifswald (Germania) e Goleniów (Polonia), accompagnata dalla chiusura delle sedi di Germania occidentale e Norvegia. L’azienda persegue una strategia che punta alla massima qualità, con l’ottimizzazione di costi fissi e processi.
La strategia che punta sulla qualità
Dopo l’acquisizione da parte della Aurelius AG, nel 2011 viene avviata una strategia basata sulla qualità, che coinvolge tutti gli ambiti della produzione. Anche i processi di sviluppo vengono trasformati secondo criteri di efficienza. L’introduzione della Lean Production (ottimizzazione dei costi di produzione e dei materiali) si ripercuote positivamente sull’intera produzione e sulla redditività della HanseYachts AG. L’elevata qualità degli yacht a vela e a motore viene confermata, anno dopo anno, dai numerosi premi conferiti all’azienda. Una volta portate a termine le misure volte a garantire la qualità e la riduzione dei costi, l’azienda si concentra sulla crescita.
La strategia per la crescita
HanseYachts AG ha realizzato una crescita significativa del fatturato per diversi anni consecutivi, raggiungendo un picco di circa 152 milioni di euro nell'esercizio 2018/2019. Nell'esercizio 2019/2020 il fatturato è sceso a circa 128 milioni di euro per effetto della pandemia di coronavirus. Anche nel 2020/21 le conseguenze della pandemia hanno penalizzato la produzione del Gruppo, con un calo del fatturato a circa 121 milioni di euro. Nel primo trimestre dell'esercizio 2021/2022, l'azienda ha registrato vendite e ordinativi a livelli record. Nei primi tre mesi dell'esercizio, HanseYachts AG ha generato un fatturato consolidato di circa 34 milioni di euro, pari a un aumento del 20% rispetto allo stesso periodo dell'anno precedente. I nuovi ordinativi hanno raggiunto 94 milioni di euro, segnando un aumento del 52% rispetto all'anno precedente. Si prevede che innovazioni e nuovi modelli di varie marche consentiranno un futuro in crescita.
La strategia multimarchio
HanseYachts AG persegue una strategia multimarchio, al fine di soddisfare le diverse esigenze degli appassionati di yacht a vela e a motore. Negli ultimi anni al marchio fondatore Hanse si sono aggiunti altri cinque marchi. Moody, che appartiene alla HanseYachts AG dal 2007, amplia il portafoglio di modelli con yacht a vela dotati di deck saloon e uno yacht con pozzetto poppiero. Dehler, che fa parte del Gruppo dal 2009, si rivolge ai velisti con ambizioni sportive. Con l’acquisto di FJORD nel 2005 e di SEALINE nel 2013, l’azienda entra nel mercato degli yacht a motore, di dimensioni due volte e mezzo maggiori rispetto al mercato degli yacht a vela. Il marchio RYCK ha recentemente ampliato lo spettro del marchio nel segmento motorizzato.
La strategia della globalizzazione
I sei marchi di HanseYachts AG usufruiscono a livello globale di una rete di distribuzione di circa 250 rivenditori in più di 60 paesi. Nei mercati chiave la vendita e il marketing in loco vengono gestiti da società affiliate. Gli yacht a vela e a motore possono essere ammirati in oltre 80 saloni nautici in quasi 30 paesi. Sulla scia della pandemia di Corona, la maggior parte dei saloni nautici sono stati cancellati nel 2020 e 2021 e sostituiti da saloni nautici virtuali e dimostrazioni di yacht individuali presso i concessionari locali. La quota di esportazione dell’azienda supera l’80% della produzione totale. Grazie alle vendite a livello internazionale si compensano le fluttuazioni della domanda a livello regionale.
La sostenibilità
Secondo produttore al mondo di yacht a vela, la HanseYachts AG ha particolarmente a cuore la tutela dei mari e la sostenibilità. L’azienda è il primo cantiere al mondo a produrre in serie dal 2016 uno yacht a vela con motore elettrico: l’E-MOTION RUDDER DRIVE prevede un sistema di propulsione integrato nel timone, che riduce la resistenza nell’acqua e costituisce un vantaggio anche durante la navigazione a vela. L’ormeggio dello yacht viene agevolato perché il motore gira insieme al timone.
Per saperne di piùLa leadership nell’innovazione
Le innovazioni costituiscono un importante volano per la crescita di HanseYachts AG. L'azienda è il primo produttore al mondo di yacht a motore e a vela a creare nuovi standard di assistenza e sicurezza a bordo con un’applicazione basata su cloud. Tramite un’app, i clienti possono accedere in tempo reale ai dati del loro yacht, dai manuali d’uso agli allarmi a bordo. La manutenzione periodica viene documentata e controllata tramite un Digital Service Book – un vantaggio anche in termini di valore di rivendita dell’imbarcazione. Da luglio 2019, tutti i modelli della HanseYachts AG possono essere equipaggiati con queste strumentazioni hardware. A chi ha già acquistato il suo yacht, l’azienda offre la possibilità di acquistare il pacchetto di retrofit tramite lo shop online e la rete mondiale di rivenditori.
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