Estrategia de HanseYachts AG
Como uno de los mayores proveedores de yates de recreo del mundo, HanseYachts AG tiene una responsabilidad especial de cara al futuro. La estrategia de la empresa armoniza el crecimiento, el liderazgo en innovación y la responsabilidad con sus empleados. Desde 2011, Aurelius AG es la propietaria mayoritaria de HanseYachts AG. Gracias a una apuesta por la calidad, a la adquisición de varias marcas de yates a vela y yates a motor, el volumen de negocio de HanseYachts AG se ha duplicado en los últimos seis ejercicios. Más del 80 % de los yates vendidos se exportan.
Adquisición por parte de Aurelius AG
En 2011, Aurelius AG adquirió la mayoría de las participaciones del fundador de la empresa, Michael Schmidt, y hoy ostenta el 76,77 % de las acciones emitidas. Actualmente, aprox. el 23,23 % de las acciones de HanseYachts AG se negocian libremente. Poco después de la adquisición, se iniciaron una serie de medidas para dirigir a la empresa hacia un futuro estable y rentable a largo plazo. Esto implica concentrarse, en una primera fase, en las sedes de Greifswald (Alemania) y Goleniow (Polonia), con el consiguiente cierre de sedes en Alemania Occidental y Noruega. En la empresa se optimizan las áreas de costes fijos y procesos en el marco de la apuesta por la calidad.
Apuesta por la calidad
Después de la adquisición por parte de Aurelius AG en 2011, se puso en marcha una apuesta por la calidad en todas las áreas de producción. También se profesionalizaron los procesos de desarrollo. La introducción de Lean Production (optimización de los costes de producción y materiales) tiene un impacto positivo en la fabricación y rentabilidad general de HanseYachts AG. Año tras año, los premios internacionales constatan la alta calidad de los yates a vela y motor. Después de aplicar las medidas para garantizar la calidad y la reducción de costes, la empresa se centra ahora en el crecimiento.
Estrategia de crecimiento
Durante varios años consecutivos, HanseYachts AG registró un incremento del volumen de negocio, hasta alcanzar en el ejercicio 2018/2019 una cifra récord de aproximadamente 152 millones de euros. Sin embargo, debido a la repercusión de la pandemia del coronavirus, el volumen de negocio del ejercicio 2019/2020 descendió hasta situarse en unos 128 millones de euros. En el ejercicio 2020/21, las consecuencias de la pandemia siguieron afectando de forma negativa a la producción del grupo. Debido a ello, el volumen de negocio cayó hasta situarse en torno a los 121 millones de euros. En el primer trimestre del ejercicio 2021/2022, la empresa ha alcanzado niveles récord en el volumen de negocio y la entrada de pedidos. En estos tres primeros meses del ejercicio, HanseYachts AG ha registrado un volumen de negocio consolidado de cerca de 34 millones de euros, el cual supone un incremento del 20 % frente al mismo periodo del año anterior. Con cerca de 94 millones de euros, la entrada de pedidos se sitúa en torno al 52 % por encima del valor registrado en el ejercicio anterior. Se espera que los nuevos modelos de diferentes marcas y las innovaciones impulsen el crecimiento futuro.
Estrategia multimarca
HanseYachts AG persigue una estrategia multimarca para poder responder a las diferentes necesidades de los navegantes, los conductores de yates a motor. Por lo tanto, en los últimos años se han añadido cinco marcas más a la marca fundadora Hanse. Moody forma parte de HanseYachts AG desde 2007 y amplía la gama de modelos con yates veleros con salón de cubierta y un yate Aft-Cockpit. En 2009 se incorporó Dehler y atrajo a navegantes con ambiciones deportivas. Con la adquisición de FJORD en 2005 y de SEALINE en 2013, la empresa entró en el mercado de los yates a motor, que es dos veces y media mayor que el de los yates veleros. La marca RYCK ha ampliado recientemente el espectro de marcas en el segmento de los motorizados.
Apuesta por la globalización
Las 6 marcas de HanseYachts AG se venden en todo el mundo a través de una red de unos 250 distribuidores en más de 60 países. En los mercados clave, las filiales son responsables de las ventas y el marketing locales. Los yates a vela y motor, se exponen en más de 80 ferias en casi 30 países. A raíz de la pandemia de Corona, la mayoría de los salones náuticos han sido cancelados en 2020 y 2021 y sustituidos por salones virtuales y demostraciones individuales de yates en los concesionarios locales. El porcentaje de exportaciones de la empresa asciende a más del 80 %. Las ventas internacionales compensan las fluctuaciones regionales de la demanda.
Sostenibilidad
Como segundo mayor fabricante mundial de yates veleros, HanseYachts AG está comprometida con la protección de los océanos y la sostenibilidad. La empresa es el primer astillero del mundo en ofrecer un yate velero con motor eléctrico de serie desde 2016: en el E-MOTION RUDDER DRIVE el accionamiento está integrado en el timón. Esto reduce la resistencia al agua, de modo que el accionamiento también ofrece ventajas para la navegación a vela. El atraque del yate se facilita a medida que la propulsión gira con el timón.
Leer másLiderazgo en materia de innovación
Las innovaciones son un importante motor de crecimiento en HanseYachts AG. Como primer fabricante mundial de yates a vela y motor, la empresa está estableciendo nuevos estándares de servicio técnico y seguridad a bordo con una aplicación basada en la nube. Los clientes pueden acceder a los datos de su yate en directo a través de una aplicación. Esto incluye las instrucciones de funcionamiento y las alarmas a bordo. El mantenimiento regular está documentado y controlado por un Libro de Servicio Técnico Digital, que tiene un efecto positivo en el valor de reventa de los yates. A partir de julio de 2019, todos los modelos de HanseYachts AG se pueden equipar con el hardware. Para los clientes actuales, la empresa ofrece un paquete de reequipamiento a través de la tienda web y la red mundial de distribuidores.
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